一、常規(guī)潤(rùn)滑油和高性能潤(rùn)滑油有什么不同？
常規(guī)潤(rùn)滑油的發(fā)展主要有兩種目標(biāo)：
1、使?jié)櫥偷某杀窘抵粮菀鬃層脩艨紤]購(gòu)買的水平上； 這樣做的結(jié)果常常是：
A、將應(yīng)用中的最佳性能放到第二位來(lái)考慮；
B、能使?jié)櫥偷某杀窘档?，但使性能降低到最佳水平之下?
2、對(duì)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，利用一桶原油要盡可能的經(jīng)濟(jì) 。
潤(rùn)滑油市場(chǎng)的基本規(guī)則之一就是：與工礦企業(yè)用戶的其它費(fèi)用成本相比，潤(rùn)滑油的成本是無(wú)足輕重的。
高性能潤(rùn)滑油的生產(chǎn)者認(rèn)為：最重要的是潤(rùn)滑油在應(yīng)用上的最佳性能，而生產(chǎn)費(fèi)用和最終用戶的費(fèi)用就為其次了，這是高性能潤(rùn)滑油的最基本原則。

二、為什么高性能潤(rùn)滑油今天才有必要，而很多年了卻沒(méi)有？
盡管多年前設(shè)備已開(kāi)始收益于使用潤(rùn)滑油，但絕大多數(shù)當(dāng)今的設(shè)備為了最佳的操作狀態(tài)，必須使用高性能潤(rùn)滑油。 老設(shè)備已經(jīng)超過(guò)原設(shè)計(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力，因而設(shè)備常常達(dá)不到設(shè)計(jì)的最大能力，然而今天出于對(duì)產(chǎn)量的考慮，常常要求同樣的設(shè)備進(jìn)行超過(guò)原設(shè)計(jì)能力的運(yùn)轉(zhuǎn)。 根據(jù)設(shè)計(jì)，新設(shè)備的操作更接近于設(shè)備的最大性能水平，換句話說(shuō)，老設(shè)備的安全系數(shù)降低了。 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要求每個(gè)生產(chǎn)者必須提高效率和產(chǎn)量，降低停機(jī)次數(shù)（或更換潤(rùn)滑油次數(shù)）和減少浪費(fèi)，而高性能潤(rùn)滑油能幫助生產(chǎn)者達(dá)到這些目標(biāo)。  

三、即使你的油像你說(shuō)的那么好，我怎么能證明購(gòu)買它之后我的操作人員能象用其它潤(rùn)滑油一樣地使用它？
高性能潤(rùn)滑油的生產(chǎn)者意識(shí)到這是一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題。為此，已經(jīng)制定了培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助輔導(dǎo)用戶的操作人員了解潤(rùn)滑油方面的知識(shí)和正確使用高性能潤(rùn)滑油。 在大多數(shù)工業(yè)中，提高潤(rùn)滑人員的技術(shù)水平是必須的，由于設(shè)備常出問(wèn)題，而停工的費(fèi)用及更換零部件和勞動(dòng)力費(fèi)用，即是提高潤(rùn)滑人員技術(shù)水平的推動(dòng)力。

四、  你能保證你的潤(rùn)滑油在我的應(yīng)用方面，會(huì)持續(xù)足夠長(zhǎng)的時(shí)間以證明我多花的錢是值得的？
如在問(wèn)題五中提到的，無(wú)論是高性能還是常規(guī)型，實(shí)踐證明任何一種潤(rùn)滑油的使用壽命受許多操作參數(shù)影響。因此，盡管我們不能保證潤(rùn)滑油的壽命，但我們確信用戶的說(shuō)法：使用適當(dāng)?shù)母咝阅軡?rùn)滑油會(huì)延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

五、  也許我能在新設(shè)備上應(yīng)用高性能潤(rùn)滑油，但為什么我要在有二十多年的機(jī)器上使用它呢？
這一問(wèn)題與問(wèn)題三有相似之處，二十多年的老設(shè)備也是金屬制成，這些金屬受周期性的疲勞和磨損，其軸承和齒輪也受到同樣的應(yīng)力，不管你的機(jī)件還有多長(zhǎng)的使用壽命，都應(yīng)當(dāng)盡可能的使金屬的應(yīng)力降低到最低水平。使用高性能潤(rùn)滑油將會(huì)降低到最小值，機(jī)件的使用壽命也就會(huì)越長(zhǎng)。更何況，今天的設(shè)備對(duì)使用各操作條件的要求要高的多。

 

六、   在我的應(yīng)用方面，有必要使用高性能潤(rùn)滑油嗎？
在大多數(shù)情況下，幾乎所有的設(shè)備都將得益于使用高性能潤(rùn)滑油（幾乎沒(méi)有例外），這些方面包括：
A、提高效率；
B、降低磨損；
C、提高產(chǎn)量（降低停工時(shí)間）；
D、延長(zhǎng)潤(rùn)滑油使用壽命。
越來(lái)越多的生產(chǎn)者已經(jīng)明白，通過(guò)使用高性能潤(rùn)滑油，他們發(fā)現(xiàn)影響設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不利因素消除了。

七、 如果在我的應(yīng)用方面，常規(guī)潤(rùn)滑油運(yùn)行的還好，為什么要花更多的錢換高性能潤(rùn)滑油？
在問(wèn)題二中提到，許多情況表明，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)地"還好"，只是因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了，這里面最普通的例子是，由于"總是很快就壞"普通潤(rùn)滑油的更換和零件的更換總是在一個(gè)常規(guī)周期的基礎(chǔ)上。 所有用戶在使用高性能潤(rùn)滑油之后的幾年，沒(méi)有不收益的。自然，在經(jīng)濟(jì)上比其它的更為可行。    

八、既然你們的油要貴幾倍，是不是說(shuō)它的使用壽命要長(zhǎng)幾倍？
盡管我們希望這是真實(shí)的，但通常因?yàn)闂l件遠(yuǎn)非我們所能控制，而達(dá)不到這一愿望，這是不是說(shuō)用戶可以不使用高性能潤(rùn)滑油了？當(dāng)然用戶仍然應(yīng)該選用它，因?yàn)楦咝阅軡?rùn)滑油對(duì)設(shè)備具有額外的保護(hù)。資金、設(shè)備、零部件和維修的高費(fèi)用投入將證明最初費(fèi)用是否增加？請(qǐng)你想一想，什么對(duì)你的設(shè)備最重要？一句話：是降低維護(hù)費(fèi)及延長(zhǎng)它的使用壽命。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的證明，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了你達(dá)到延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命的目的外，你所支出的費(fèi)用一般是相同的或可能更低，可以使用道康寧。   

九、 設(shè)備制造商也提供了一個(gè)服務(wù)合同，說(shuō)明只有他們的潤(rùn)滑油可以使用，為什么我要丟下我的服務(wù)合同而采用高性能潤(rùn)滑油？
因?yàn)槟闶褂酶咝阅軡?rùn)滑油并不意味著對(duì)你的服務(wù)保證就取消了。自然，設(shè)備供應(yīng)商希望你使用他的油而使他賺更多的錢，然而，那是一個(gè)有條件的服務(wù)合同：
1、 設(shè)備能夠維持五年（保證書(shū)可能超過(guò)一年），但它能維持十年，十五年甚至二十年嗎？根據(jù)這個(gè)服務(wù)合同你最終節(jié)省錢了嗎？ 是使用高性能潤(rùn)滑油或繼續(xù)那種服務(wù)合同，真是一個(gè)很簡(jiǎn)單的決定：
A、 我真的需要那么差的服務(wù)合同嗎？ 維修和服務(wù)水平可能是高的，因?yàn)闈?rùn)滑問(wèn)題處理不當(dāng)；
B、 我是否為我的設(shè)備選用最好的潤(rùn)滑油？
2、 仔細(xì)看一看服務(wù)合同，大多數(shù)只包括零件的更換，而不是包括計(jì)劃外的停工，降低產(chǎn)量和重復(fù)勞動(dòng)
 
十、我的設(shè)備是廠家書(shū)面保證的，為什么我要采用沒(méi)有廠家保證的高性能潤(rùn)滑油？
設(shè)備的擁有者對(duì)使用高性能潤(rùn)滑油最感興趣，而對(duì)于設(shè)備的生產(chǎn)商來(lái)講卻并不那么必要。有時(shí)設(shè)備制造商可能抵制高性能潤(rùn)滑油（并不都是這樣），那是因?yàn)椋?
A、 考慮到使用高性能潤(rùn)滑油可能會(huì)使用戶發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)備在設(shè)計(jì)、制造方面的缺點(diǎn)；
B、 他與其他潤(rùn)滑油供應(yīng)商有互通協(xié)議；
C、 降低機(jī)件的更換次數(shù)；
D、 降低備用部件的需求量；
E、 不熟悉不同潤(rùn)滑油之間性能的差異。
即便這樣，設(shè)備的擁有者依然會(huì)對(duì)使用高性能潤(rùn)滑油具有最大的興趣，大多數(shù)也以該設(shè)備適合各種潤(rùn)滑油為榮。然而，需要的證明必須來(lái)自使用潤(rùn)滑油的用戶，而不是來(lái)自潤(rùn)滑油供應(yīng)商或設(shè)備制造商。 另外，除非機(jī)件發(fā)生的問(wèn)題是由于使用不正確的潤(rùn)滑油所造成，使用（無(wú)證明）的潤(rùn)滑油并不意味著沒(méi)有保證。

 
您可以看到高性能潤(rùn)滑油生產(chǎn)者的宗旨及前述十個(gè)問(wèn)題的答案都基于同樣的原則：
A、給用戶提供最大的利益，其它的考慮都是次要的給用戶提供最大的利益，其它的考慮都是次要的，也可以考慮品牌如：道康寧、信越；
B、把提供一種能使設(shè)備達(dá)到最佳狀態(tài)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品作為主要目標(biāo)。

作者:東莞市玉明電子材料有限公司 信越修訂1.0 2012-03-12
Yu-Ming玉明,粘接、密封、潤(rùn)滑系列產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商

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